为什么小班课从逻辑上讲就变不成大班课？为什么降价增加学生人数，学生反而都不续课了？
作者/Konda聊教培
为什么小班课从逻辑上讲就变不成大班课？为什么降价增加学生人数，学生反而都不续课了？
从交付的产品来看，班课只有两种模式，分别对应两种不同的组建方式和规模上限。如果选错了模式，很有可能出现有学生但是不挣钱的情况，甚至学生越多越不挣钱。
第一种模式，交付的是标品。
也就是在上课之前就确定了交付的产品，不会因为学生对课程进行大规模调整。几乎市面上所能看到的所有在推广的课程都是标品，不管是各种割韭菜的ai课，还是学某思、新某方的线上大班课。
将标品打造为爆品的流程是标准化的，前期进行市场调研（可以问正在带的学生的真需求），根据市场调研的结果，明确目标受众，进而确定推广的方式和课程的建设和定价。
前端的流量、转化率和后端课程的交付能力共同决定了班课的规模和盈利上限。
第二种模式，交付的是非标品。
就是个性化辅导的外延，甚至可以说是一对一的拓展。这就是很多老师认为的小班课。这类班课交付中最重要的是老师对于学生问题的个性化反馈，所以这类课程本身就无法形成标品，课程规模也会受限于老师的精力和经验。对于绝大部分老师来说，一对五基本已经是能够给出精准反馈的上限了，学生人数再多，又会变回老师讲课，学生记笔记的方式了。
对于小班课来说，想提升客单价，一定是筛选学生，针对中、高客单价的学生，而无法把小班课开成大班课。想要降价提升学生数量是适得其反的，因为家长和学生期待的就是用一对四的价格得到和一对一差不多的体验，而不是去上一个标准化的大班课。
举个反例，我见到过老师，擅长讲高考数学压轴题，为了保证交付的效果，又准备上线下课。但是当地对解决最后一题有需求的学生数量本身就很少，并且普遍对这个题没有什么知识积累，这时候开的班只有三五个人，他又不得不每节课都在普及前置知识，用上大班课的形式上小班课，虽然学生们都还挺满意的，但是每节课备课的时间和回报完全不成正比。
我给了他两个建议，要不提高客单价，就做一对一，凭借你的稀缺性，完全可以更轻松的获得和一对四差不多的收入；要不做成线上课，把针对这类题目感兴趣的同学尽可能都吸引过来。
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